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Wirtschaft

Gut organisiert verkaufen im Außendienst

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Inhalt
Der Verdrängungswettbewerb nimmt zu. Außendienstler klagen über hohe zeitliche Belastung und Umsatzrückgänge. Sie müssen die knappe Zeit effektiv nutzen. Erfolgsrezepte von gestern müssen dabei heute nicht mehr richtig sein.
In diesem Seminar geht es um die zielorientierte Anwendung moderner und bewährter Arbeitstechniken. Die Methoden des Selbstmanagements helfen, mehr Umsatz in weniger Zeit zu realisieren, Zeitfallen zu erkennen, Routinearbeiten zeitsparender zu erledigen, um zusätzliche Freiräume für kreative Verkaufsaktivitäten zu schaffen. Sie erhalten das Rüstzeug, um schon morgens Ihre Arbeits- und Verkaufsstrategien zu optimieren.

Seminarinhalte

  • Persönlichkeitsstärke, Souveränität und Zielklarheit entwickeln
  • Strategisches Selbstmanagement und Erfolgsorientierung
  • Energie- und Zeiträuber entlarven und beseitigen
  • Erfolgsbremsen und Blockaden lösen
  • Persönliche Erfolgsziele finden und verwirklichen
  • Leistungslust statt Arbeitsfrust entwickeln
  • Richtige Prioritäten setzen, Besuchsplanung optimieren
  • Wie gut kennen Sie Ihre Kunden wirklich? ABC-Potenzialanalyse anwenden
  • Portfolio bei Großkunden
  • Besuchs- und Tourenplanung
  • Bedarfsanalyse und Kundenkaufverhalten
  • Nutzen- Argumentation, Differenzierung zu Wettbewerbern, Wortwahl
  • Gesprächsstrategie oder Phasenmodell
  • Gesprächsanalyse und persönliche Weiterentwicklung
  • Beziehungsmodell und Kundenkaufverhalten
  • Große oder kleine Fische fangen?
  • Individuelles Umsetzungsprogramm für Ihre Umsatz- und Renditesteigerung
  • Checkliste zur Erfolgsprogrammierung
  • Selbstkritik


  • Zielgruppe
    Mitarbeiter im Verkaufsaußendienst.

    Zulassungsvoraussetzungen
    Keine

    Referent
    Klaus-Dieter Holzhüter, ABF International Ltd., Niederkrüchten

    Entgelt
    € 420,00

    Veranstaltungsort
    SIHK - Seminargebäude
    Körnerstr. 41
    58095  Hagen

    Infos
    Katharina Schwickrath
    02331 390-380
    02331 390-356
    schwickrath@hagen.ihk.de

    Termine
    16 UStd,
    Zweitägiges Seminar, jeweils von 9.00-17.00 Uhr
    Beginn: 29.11.2017

    Anmeldung
    Online-Anmeldeformular

    Dokumente
    Druckversion
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